De voordelen van HubSpot | 14 mei 2025

Waarom zou je als toonaangevend B2B bedrijf liever kiezen voor HubSpot? Zo maak je van 7 problemen, 7 oplossingen

Ivo van den Brink
2 min. leestijd

Dit artikel is mede tot stand gekomen op basis van de ervaringen die wij opgedaan hebben in de praktijk. Wij hebben de 7 meest voorkomende problemen om weten te buigen naar 7 grote voordelen. Deze hebben we voor jou op een rijtje gezet.

Als ervaren B2B marketeer of sales director weet je: standaard marketing- en sales-tools sluiten vaak niet goed aan op de complexe dynamiek van jouw markt. Lange salescycli, meerdere beslissers en uiteenlopende belangen binnen de Decision Making Unit (DMU) maken B2B-processen fundamenteel anders dan B2C-transacties.

Waar B2C aankopen impulsief en snel verlopen, vraagt een B2B-traject om strategische opvolging over weken of zelfs maanden. Veel tools missen functionaliteiten voor effectief beheer van uitgebreide klantreizen en intensieve interacties met meerdere stakeholders.

HubSpot is speciaal ontworpen voor deze unieke B2B-uitdagingen. Dit krachtige, geïntegreerde CRM-platform biedt geavanceerde mogelijkheden om langdurige verkoopprocessen overzichtelijk te beheren, stakeholders effectief te beïnvloeden en grip te houden op elk contactmoment.

Waarom toonaangevende B2B-bedrijven kiezen voor HubSpot?
Ontdek hier de 7 belangrijkste voordelen:

1. Alles-in-één platform

Het probleem: versnipperde tooling, versnipperde klantbeleving
In veel B2B-organisaties werken marketing, sales en customer service nog met afzonderlijke systemen. Het gevolg? Inefficiëntie, ruis in de communicatie en incomplete klantdata. Waardevolle inzichten raken versnipperd – precies op de momenten waarop timing en relevantie het verschil maken.

De oplossing: Één gedeeld CRM-platform met één klantbeeld
HubSpot brengt al je commerciële afdelingen samen in één centraal platform. Klantdata, interacties en campagneresultaten zijn real-time beschikbaar voor iedereen – van marketing tot sales tot service.

Happy met: Sales sluit perfect aan op de klantreis
Je salesteam ziet exact welke DMU-leden hebben gereageerd op marketingcampagnes, whitepapers of events. Geen giswerk meer – wél gerichte gesprekken, afgestemd op het gedrag en de behoefte van elke beslisser. Dat is niet alleen efficiënter, het versnelt ook de dealflow.

2. Gebruiksvriendelijke software

Het probleem: Complexe CRM-systemen ingewikkeld in gebruik
Complexe CRM-systemen zoals Salesforce betekenen vaak dure implementaties, intensieve trainingen en lange trajecten voordat je teams écht productief zijn. Dat kost je tijd, geld en momentum.

De oplossing: intuïtieve interface met slimme, kant-en-klare templates.
HubSpot biedt een gebruiksvriendelijke, intuïtieve interface met slimme, kant-en-klare templates. Hierdoor wordt onboarding drastisch versneld, en zijn zelfs minder ervaren teamleden vrijwel direct operationeel.

Happy met: Je kunt sneller schakelen en je resources slimmer inzetten
Zelfs een junior marketeer kan binnen korte tijd zelfstandig effectieve en gepersonaliseerde campagnes uitrollen, zonder uitgebreide trainingstrajecten. Dit bespaart niet alleen kosten, maar maakt je commerciële organisatie ook slagvaardiger en efficiënter.

3. Marketing automatisering

Het probleem: Leads koelen gemakkelijk af bij lange leadtime
In complexe B2B-trajecten is het cruciaal om gedurende lange verkoopcycli leads actief betrokken en geïnteresseerd te houden. Zonder relevante communicatie op het juiste moment koelen leads af en loop je waardevolle kansen mis.

De oplossing: Automatiseren van relevante en perfect getimede content in de klantreis
Zoals case studies, whitepapers. Leads ontvangen precies dát wat hen op dat moment in de klantreis verder helpt, volledig automatisch via slimme workflows.

Happy met: Meer engagement en je Leads vallen niet meer stil
Voorbeeld: Direct na een webinar ontvangt een prospect automatisch een gerichte vervolgmail met relevante content, terwijl sales een real-time notificatie krijgt om persoonlijk op te volgen. Zo voorkom je dat leads stilvallen, maximaliseer je engagement én bespaar je kostbare tijd van je sales- en marketingteams.

4. CRM-gedreven marketing

Het probleem: Bij complexe B2B-trajecten raak je snel het overzicht kwijt
Wie is de échte beslisser, wie beïnvloedt intern het aankoopproces, en wie doet wat wanneer? Zonder duidelijk inzicht mis je kansen en loop je omzet mis.

De oplossing: Een geïntegreerd 360° klantbeeld
Het HubSpot CRM biedt een geïntegreerd 360° klantbeeld met glashelder inzicht in álle stakeholders, hun rollen én gedrag binnen de Decision Making Unit (DMU).

Happy met: Je salesteam ziet direct relevante kansen om in te koppen
Ze zien bijvoorbeeld dat de inkoper actief jullie blog leest, terwijl de CEO een offerte aanvraagt. Hierdoor is sales vooraf goed geïnformeerd. Zo kunnen ze gericht gesprekken met de klant voeren die beter aansluiten bij de interne processen van de klant. Op deze manier verhoog je je conversiekansen aanzienlijk.

5. Uitgebreide integratiemogelijkheden: combineer je bestaande tools

Het probleem: Marketing & sales werken met een wirwar aan systemen
Van ERP’s en offertesoftware tot BI-tools en CRM — die slecht met elkaar communiceren. Het gevolg: gefragmenteerde data, inefficiënte processen en gemiste kansen in leadopvolging.

De oplossing: Koppel je je bestaande techstack aan één centrale omgeving
HubSpot integreert naadloos met platforms als Salesforce, LinkedIn, Slack en meer. Zo koppel je je bestaande techstack aan één centrale omgeving, zonder dat je je processen hoeft te herzien.

Happy met: Marketing en sales hebben nu realtime inzicht
Leads uit je LinkedIn-campagnes worden automatisch verrijkt en toegewezen in HubSpot. Marketing en sales hebben realtime inzicht, kunnen direct opvolgen en verhogen zo de conversiekans — zonder extra handmatige stappen.

6. Schaalbaarheid van het systeem als je wil groeien

Het probleem: Veel systemen zijn óf te beperkt óf te complex en duur.
Of je nu een snelgroeiende scale-up runt of een internationaal salesteam aanstuurt — je CRM moet niet alleen nú passen, maar ook futureproof zijn. Veel systemen zijn óf te beperkt óf direct te complex en duur.

De oplossing: Een modulair platform dat meegroeit met je organisatie
HubSpot biedt een modulair platform dat meegroeit met je organisatie. Start met krachtige gratis CRM-tools en breid stapsgewijs uit naar geavanceerde marketing automation tot enterprise-oplossingen.

Happy met: Eén flexibel CRM dat je groei ondersteunt, in elk stadium.
Een klein bedrijf kan starten met de basistools en opschalen wanneer de business daarom vraagt. Geen herimplementatie, geen datasilo’s — maar één flexibel CRM dat je groei ondersteunt, in elk stadium.

7. Data-analyse en rapportage

Het probleem: Sturen op onderbuikgevoel in plaats van op data.
Lange, complexe B2B-salestrajecten laten zich niet vangen in oppervlakkige metrics. Zonder diepgaand inzicht in de hele funnel blijf je sturen op onderbuikgevoel in plaats van op data.

De oplossing: Visueel heldere dashboards die inzicht geven
HubSpot biedt krachtige, visueel heldere dashboards die exact laten zien welke campagnes, kanalen en salesacties bijdragen aan het behalen van je gewenste targets.

Happy met: Strategisch en onderbouwd je marketing- en salesbudget inzetten
Je ziet direct welke inspanningen gekwalificeerde leads opleveren én welke niet. Zo kun je strategisch en onderbouwd je marketing- en salesbudget heralloceren – gericht op impact, niet op aannames.

Conclusie: Met HubSpot meer grip, meer impact, minder gedoe

Het HubSpot Customer Platform vereenvoudigt de complexe wereld van B2B met een geïntegreerd en gebruiksvriendelijk systeem. Of je nu worstelt met lange verkoopcycli, meerdere stakeholders of inefficiënte workflows. Dan wil je een platform dat niet alleen meebeweegt met die realiteit, maar het werk ook écht makkelijker, slimmer en effectiever maakt.
HubSpot helpt je om processen te stroomlijnen en resultaten te maximaliseren.

Het is één geïntegreerd platform dat je helpt om:
Inzicht te krijgen in de complete klantreis
Je commerciële teams écht te laten samenwerken
Slim en schaalbaar te groeien met data als kompas

Van leadgeneratie tot aftersales, van automation tot deep analytics: HubSpot geeft je de controle terug – en versnelt je commerciële slagkracht.

Wil je ontdekken hoe HubSpot jouw specifieke uitdagingen kan oplossen? Neem contact op met Kranz Collins en til je bedrijf naar een hoger niveau.